Al intentar vender Ledger a los inversores, Pascal Gauthier se topó con algunas dificultades.
Esto le inquietaba sobremanera, los inversores potenciales eran incapaces de entender las ventajas de utilizar un monedero de hardware autocustodiado en lugar de un exchange centralizado.
La semana pasada, mientras estaba en un bar de champán en la estación londinense de King Cross, habló con The Block sobre cómo respondería la gente diciendo: “Tenemos Coinbase, ¿para qué necesitas Ledger?”. “¿Cómo van las cosas con Coinbase web3 y las criptomonedas?.
Según Gauthier, la desaparición de FTX ha demostrado a clientes e inversores las ventajas de la autocustodia.
Los analistas de JPMorgan observaron “grandes” retiradas de las bolsas de criptomonedas Gemini, OKEx y Crypto.com. Debido a que el número de operaciones alcanzó un máximo histórico, la aplicación complementaria del monedero físico conocida como Ledger Live, que facilita el intercambio, el staking y el on-ramping, experimentó un aumento de los ingresos por transacciones de un mes a otro.
Tras el desastre del FTX, “la gente está recurriendo al almacenamiento en frío autocustodiado”, añadió. “La gente está recurriendo al almacenamiento en frío por su cuenta”.
Debido a un cuello de botella de liquidez, decenas de miles de clientes intentaron sacar su dinero de la otro venerado exchange el mes anterior, pero no pudieron. FTX se ha declarado en quiebra en virtud del Capítulo 11, y es posible que la mayor parte de ese dinero en efectivo nunca se recupere.
Con sede en París, el mes pasado fue el mejor mes de Ledger en términos de ventas, casi duplicando su récord anterior. Las ventas del mes anterior fueron de “miles”.
Multitarea
El temperamento del CEO, que se describe como tranquilo y confiado, puede explicarse por las cifras.
Además, puede ser indicativo de experiencia. Este hombre de 46 años tiene el mismo número de ocupaciones que de anillos lleva en público, uno de los cuales lució ayer en la presentación de un bolso en París.
Fue director de operaciones de Criteo y también fundó la plataforma de criptodatos Kaiko, que actualmente dirige Ambre Soubiran.
Ledger se dedica a vender tecnología a empresas que autocustodian activos digitales para sí mismas o para sus clientes. Cuando empezó a operar hace un año, afirmó que prestaba servicios a Crypto.com, Bitstamp, Nexo y Komainu, de cuyo consejo es miembro Gauthier.
Después de realizar una inversión en la empresa cuando aún estaba en la etapa inicial, Gauthier fue ascendido al cargo de CEO en 2019. Además de ayudar a Ledger a alcanzar “decenas de millones” en ingresos, también posee y gestiona un restaurante de ostras en París.
Insiste en que no presenta estos datos para presumir -es consciente de que mucha gente perdió dinero-, sino para llamar la atención sobre un cambio significativo en la forma en que la gente tiene bitcoin.
¿Apple en la web3?
Stax es el nombre de un nuevo producto de Ledger de precio superior que Gauthier presentó recientemente. Según él, el 20% de todas las criptomonedas se guardan en carteras de hardware fabricadas por Ledger. La presentación parecía haber sido planeada en gran parte para dar la impresión de que Ledger es una startup web3 con aspiraciones similares a las de Apple.
En 2020, planea contratar a Ian Rogers, antiguo ejecutivo de Apple Music, procedente de LVMH para ocupar el puesto de director de experiencia.
Durante su conversación con The Block, que duró un total de 40 minutos, Gauthier hizo 15 referencias a Apple. Quería saber si alguno de nosotros había leído la biografía de Steve Jobs.
Ledger intenta ganar el peso cultural pop que les falta a Ngrave y Trezor asociándose con el rapero Saweetie y la firma de moda Fendi.
De momento, el plan parece tener éxito. Hace unas dos semanas, un ledger con una joya incrustada apareció en la cuenta de Instagram de Drake.